Agenda News: Mel Figueiredo fala sobre empreendedorismo feminino

Na última terça-feira (25), recebi no programa Agenda News a especialista em liderança feminina e posicionamento, Mel Figueiredo, para uma conversa necessária sobre os caminhos do empreendedorismo feminino. Falamos sobre a importância de unir autoconhecimento, posicionamento, organização e estratégia de vendas. Durante a entrevista, Mel apresentou iniciativas como o Método ELO, a Semana ELO, o Café Clareza e Direção e a Imersão de Vendas “Quem Vende Vence”, além de destacar que vender exige relacionamento e conhecimento profundo do público.

Mel reforçou que nós, mulheres empreendedoras, precisamos ir além de simplesmente oferecer produtos ou serviços para alcançar resultados consistentes. Clareza sobre o negócio, autoliderança, conhecimento do cliente, comunicação e capacidade de conduzir uma venda estão entre os pontos que ela considera fundamentais.

Ao longo da nossa conversa, abordamos os desafios enfrentados tanto por quem deseja começar a empreender quanto por aquelas que já possuem um negócio, mas encontram dificuldades em manter organização, posicionamento e constância. Para Mel, parte desse trabalho começa antes mesmo das estratégias comerciais:
“Você precisa ter autogestão, precisa entender de autoconhecimento e desenvolver autoliderança para poder também liderar uma equipe”, afirmou.

Mel compartilhou comigo que sua relação com vendas começou ainda na infância. Filha de comerciante no Nordeste, acompanhava o pai nas feiras e, desde pequena, vendia picolés para conquistar independência financeira. Mais tarde, mudou-se para Rondônia, onde iniciou sua trajetória empreendedora. Segundo ela, as dificuldades encontradas nesse percurso foram decisivas para direcionar seu trabalho a outras mulheres.

Ela destacou como a jornada empreendedora pode ser solitária, especialmente para quem busca renda e autonomia, mas não sabe por onde começar. Essa vivência também a levou a apoiar mulheres que já abriram seus negócios, mas enfrentam momentos de estagnação ou falta de direção.

Método ELO: essência, liderança e organização

Durante a entrevista, Mel apresentou o Método ELO, estruturado em três pilares: essência, liderança e organização. A proposta é começar pelo desenvolvimento da própria empreendedora antes de avançar para estratégias de gestão e vendas.

– Essência: compreender identidade, motivações e obstáculos.
– Liderança: conduzir a própria rotina e, posteriormente, equipes.
– Organização: transformar objetivos em ações estruturadas.

Ela explicou também o Diagnóstico ELO, ferramenta criada para identificar qual desses pilares precisa de maior atenção.

“Quando a empreendedora entende onde se perdeu e o que faltou no meio do caminho, torna-se possível elaborar um plano de ação direcionado”, explicou.

Além disso, Mel falou sobre a Semana ELO, realizada de forma online e voltada ao posicionamento, comunicação e vendas no ambiente digital. Durante os encontros online, as participantes recebem atividades práticas para fortalecer sua presença digital e aprender a enxergar as redes sociais não apenas como espaço de publicações, mas como ferramentas estratégicas para o negócio.

Outro ponto forte da nossa conversa foi a visão de Mel sobre vendas. Para ela, o processo comercial não termina na apresentação de uma oferta.
“Você precisa conduzir a venda, não passar o fechamento para a mão da outra pessoa”, resumiu.

Ela chamou atenção para a frase comum entre vendedores: “estou à sua disposição”. Segundo Mel, encerrar a conversa dessa forma transfere toda a responsabilidade para o cliente. Como alternativa, recomenda estabelecer uma continuidade clara para a negociação.

Mel também falou sobre barreiras pessoais que podem dificultar a atuação comercial, como a vergonha de oferecer o próprio serviço. Para ela, é essencial mudar a percepção de que vender significa incomodar e compreender que uma venda pode representar a apresentação de uma solução ao cliente.

Além disso, destacou que networking não é apenas acumular contatos, mas construir relacionamentos que façam sentido e estejam alinhados ao posicionamento e aos objetivos da empreendedora.

Próximos eventos

Entre os eventos que Mel anunciou está o Café Clareza e Direção, marcado para sábado, 29 de agosto, com o tema “90 dias para você sair do quase”.Eu já participei de duas edições anteriores desse encontro e posso dizer que foram experiências transformadoras. Estou animada e curiosa para acompanhar a edição deste sábado, que promete trabalhar metas, comportamento e planejamento para os próximos três meses. Mel revelou ainda que pretende utilizar uma nova ferramenta relacionada à inteligência emocional e programação neurolinguística, fruto de uma imersão realizada recentemente no Rio de Janeiro.

O calendário inclui também uma nova Imersão de Vendas “Quem Vende Vence” em novembro, com estratégias voltadas para a Black Friday e o período de compras de Natal.

Ao longo da entrevista, Mel reforçou uma ideia central: técnicas de vendas e ferramentas digitais têm pouco efeito quando a empreendedora não compreende o próprio negócio, o público que deseja alcançar e os objetivos que pretende perseguir. Por isso, sua proposta de trabalho reúne autoconhecimento, liderança, organização, comunicação e vendas.

E deixou uma mensagem poderosa para quem está começando:

“Começa com o que você tem, com o que você pode, mas começa.”

Para as mulheres empreendedoras que desejam conhecer melhor as ferramentas oferecidas por Mel Figueiredo ou acompanhar seus conteúdos sobre vendas e empreendedorismo feminino, vale seguir seu perfil no Instagram: @melyssafigueiredo.