O Giro News de quinta, 04, às 16h, recebeu Emival Barbosa, CEO da Barbosa Materiais Elétricos e Hidráulicos. Em entrevista, o empresário traçou um panorama do varejo de materiais elétricos e hidráulicos em Rondônia, da origem modesta ao porte atual, e defendeu atendimento qualificado como eixo central do negócio.
“Sou um lutador nesta terra há 40 anos. Começamos vendendo fios e cabos no fundo de casa. Com pessoas boas, fé e trabalho, a empresa cresceu”, disse. A operação começou em 1997, numa sala de cerca de 2 m². Hoje, segundo Emival, o portfólio supera 40 mil itens, com relação ativa com 400 fornecedores e um time de 152 colaboradores.
O executivo afirma que o atendimento permanece como diferencial. A rede chega a registrar até 2.500 vendas em um dia, o que exige processos, treinamento e paciência para orientar o cliente. “Sem o cliente a empresa não existe. Erramos e acertamos, mas nossa missão é dedicar e resolver.”
A pandemia trouxe incerteza e, na sequência, aquecimento da construção civil. Para Emival, o principal efeito estrutural foi a mudança no comportamento do consumidor. “Hoje o cliente pesquisa, chega sabendo o que quer. O vendedor precisa estudar sempre. Quem não se atualiza começa o dia perdendo.” A resposta tem sido capacitar a equipe, ampliar linhas e introduzir novidades com frequência.
Emival observa limitações tributárias para a revenda direta de placas fotovoltaicas, mas diz que a empresa atende a demanda com periféricos e suporte técnico, como cabos, disjuntores e inversores. “Muita gente vende a solução sem explicar a manutenção. Todo equipamento eletrônico pode apresentar falha. É preciso orientar.”
Liderança e cultura
Sobre gestão, Emival descreve uma liderança presente no dia a dia, com exemplo prático e foco em organização. “Liderança tem bônus e ônus. É referência de conduta. Gosto de influenciar pelo modelo.” Para quem busca vaga, ele resume o perfil: “Boa vontade e vontade de aprender.”
E-commerce e competitividade
A digitalização é prioridade, mas o empresário vê entraves tributários que afetam a competitividade de quem vende a partir de Rondônia. A estratégia passa por eficiência de processos, controle de gastos e compras mais inteligentes. “Hoje não se ganha só na compra nem só na venda. O detalhe do processo faz a diferença.”
Emival diz enxergar uma geração mais rápida para aprender, desde que encontre propósito e disciplina. O recado para quem quer abrir um negócio é direto: pesquisar antes de investir. “Converse com quem já está no mercado. Entenda rotina, vantagens e riscos. Copiar por impulso costuma dar errado.”
Com quase três décadas de trajetória, a Barbosa Materiais Elétricos e Hidráulicos se consolida como uma das referências do setor em Rondônia. A visão de longo prazo, a valorização da equipe e a proximidade com os clientes aparecem como os pilares destacados por Emival Barbosa durante a entrevista.
👉 Assista à entrevista na íntegra:
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