Na manhã desta sexta-feira, o programa Em Cima da Hora, apresentado por André, recebeu Rubens Lima de Souza, um dos nomes mais experientes da representação comercial no Brasil. Com uma trajetória de 44 anos no setor, Rubens compartilhou lições valiosas sobre o mercado, planejamento estratégico e a construção de uma carreira sólida baseada em ética e paixão pelo que faz.
Da Johnson & Johnson ao mercado de Rondônia
Com 64 anos de idade, Rubens começou sua carreira no Paraná e já atuou em diversas regiões do país, representando empresas como Johnson & Johnson e Condor. Atualmente, à frente da RLS Representações, trabalha com marcas como Panizon, Triângulo Mineiro, Fontana, King e Politriz, mantendo uma postura ética e evitando representar marcas concorrentes.
Durante a entrevista, Rubens destacou que o segredo para longevidade no setor é amar o que se faz. “O relacionamento é a chave. Quem quer ficar no mercado por décadas precisa ser confiável e entregar resultado”, afirmou.
Planejamento e foco no cliente
Rubens compartilhou com os telespectadores sua rotina de planejamento estratégico, essencial para acompanhar os resultados de cada marca representada. Com metas claras e um acompanhamento mensal de desempenho, ele consegue identificar oportunidades e ajustar ações de forma eficiente. “Planejar é fundamental. Sem planejamento, o trabalho vira tentativa e erro”, ressaltou.
Rondônia: um mercado de oportunidades
Para Rubens, Rondônia é um estado promissor, com um ambiente favorável para negócios. Segundo ele, a crise econômica nacional tem impactos menores na região, e os clientes rondonienses são receptivos e abertos a novas parcerias. “Aqui, quem trabalha sério encontra espaço. O mercado é acolhedor e ainda tem muito a crescer”, afirmou.
Futuro da profissão e conselhos aos iniciantes
Apesar do avanço da tecnologia, Rubens acredita que o relacionamento humano continuará essencial na representação comercial. “A tecnologia ajuda, mas não substitui o olho no olho. Gente gosta de gente, e isso faz toda a diferença na hora de fechar um negócio”, destacou.
Aos jovens que desejam ingressar na profissão, ele aconselha: investir em conhecimento, ter compromisso com as marcas e saber lidar com pressão. “A responsabilidade é grande. Você representa empresas, carrega o nome delas no seu trabalho. É preciso estar preparado e sempre atualizado”, completou.
A entrevista com Rubens Lima de Souza foi uma verdadeira aula sobre profissionalismo, resiliência e visão estratégica. Ele é exemplo de como a representação comercial, feita com ética, planejamento e relacionamento, pode construir carreiras sólidas e contribuir para o desenvolvimento de regiões como Rondônia.
