O processo de compra e venda de empresas requer algumas decisões que devem ser muito bem avaliadas para que não haja perdas de valor do negócio. Entre os pontos mais comuns a serem analisados antes de uma compra de empresa, por exemplo, está a sinergia entre o seu negócio atual e o que será adquirido, o potencial de crescimento da empresa comprada e o "target" oferecido.
A oferta pode ser, ainda, de compra parcial de uma empresa, ou seja, adquirir apenas uma participação na companhia, podendo ser ela majoritária ou minoritária, o que implica em entrar em uma sociedade.
Riscos e vantagens
Esse tipo de operação é o recomendado em alguns casos, mas aqui listamos alguns pontos que devem ser avaliados antes de fechar o negócio:
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Sociedade: trabalhar em sociedade significa lidar com opinião de é trabalhar de acordo com a opinião de sócios e, dependendo do percentual adquirido, sua participação nas decisões da empresa pode ter maior ou menor influência. Por isso, fique atento aos interesses de seus futuros sócios, e avalie se estão em linha com seus objetivos na compra, e com sua intenção de manter uma participação mais ativa ou não na gestão da companhia.
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Tomada de decisão: Se você estiver disposto a dividir a gestão da empresa com demais sócios, vale ressaltar que isso acaba gerando uma maior diversidade de opiniões, o que pode contribuir para decisões mais assertivas sobre questões levantadas por pessoas com diferentes perfis.
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Riscos: Os riscos assumidos também acabam sendo menores quando se mantém a sociedade com mais investidores, pois na compra da empresa na totalidade todas as decisões – e decorrentes riscos – podem sobrecarregar apenas o único dono.
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Prospecção: Uma empresa já existente possui uma carteira de clientes já consolidada. Isso facilita na continuidade e crescimento do negócio, e se você é um empreendedor, pode agregar ainda mais para aumentar a competitividade da empresa.
Com isso em vista, a compra e venda de empresas em funcionamento podem oferecer uma oportunidade de crescimento mais rápido e com menos riscos, se a empresa for bem gerida. Mas é essencial, antes de decidir pela compra ou não de parte de uma empresa, que se avalie o alinhamento da empresa com sua cultura e estratégia.
Processo de aquisição de uma empresa
O procedimento que envolve a compra e venda de empresas está bastante padronizado, e abrange duas grandes fases: "Fase de Mercado" e "Fase da Transação", ou "Market Phase" e "Deal Phase" en inglês.
A "Fase de Mercado" consiste em fazer um estudo de mercado para escolher os "targets" mais alinhados com seus objetivos culturais e estratégicos. Nesse processo, você pode avaliar os seguintes pontos:
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Quantos "targets" semelhantes ao da empresa que estou interessado em comprar existem no mercado?
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A cultura empresarial deste "target" está alinhada com a minha?
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Quais sinergias podem ser geradas a partir desta sociedade?
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Qual a reputação deste "target" de aquisição?
Passando essa fase e tendo escolhido seu "target" ou "targets", você passa para "Fase da Transação" começando pelo acordo de confidencialidade e todo processo que chegará na assinatura do acordo de compra e venda. A contratação de uma assessoria especializada em M&A é altamente recomendada para que você garanta segurança nos seguintes pontos:
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Assinatura do acordo de confidencialidade;
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Valuation da empresa;
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Negociação da proposta financeira não vinculante;
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Due diligence;
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Oferta vinculante de aquisição;
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Negociação legal.
Se você estiver do outro lado da mesa, pensando em vender sua empresa, é importante avaliar os principais motivos e todo o procedimento que envolve a compra e venda de empresas.
Independentemente do lado da mesa que você estiver, não hesite em contratar uma consultoria especializada em fusões e aquisições de empresas para lhe auxiliar a implementar a aquisição ou a venda da empresa de uma forma profissional com o intuito de adicionar valor e diminuir riscos.
Fonte: Capital Invest – assessoria especializada em fusões e aquisições.
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